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“走出廣告圈的圍城”,給年輕人的逆耳忠言
涂曉明 03月13日 閱讀 2045 快速評論
廣告圈很多年輕人在職場中難免存在困惑和迷茫,我希望給大家一些建議,或許比較直接,但均是肺腑之言。

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廣告界,狹義來說就是廣告營銷公司,廣義來說很寬泛,包括策略咨詢、廣告營銷代理、幸運彩票開獎直播、電商代理與營銷、活動和效果營銷、媒介采購等類型機構。按照行業劃分,廣告界還有專門服務于房地產、奢侈品、汽車、醫療等垂直行業的機構,其間錯綜復雜。

廣告已經遠遠不能覆蓋企業和品牌的營銷、公關的全體系,廣告僅是最后的傳播載體和輸出形式之一。

為了敘述簡練,我姑且都以廣告圈這個詞一并代表。

此刻,我在高加索地區36000英尺上空的飛機上寫下這段文字。之前的一周,我和沈帥波(進擊波財經的主筆)身處非洲的埃及和埃塞俄比亞,并非來旅游,而是近距離地感受在非洲的中國品牌,比如名創優品、華為、小米、OPPO和傳音,也認識了一群在非洲創業和打拼的中國人。

他們或在央企國企體系內,進而參與到“一帶一路”在非洲的大項目,或是民營企業中的一分子,又或是普通的打工者。有的人長年只身在非洲,有些人已經帶上家人一起打拼,每一個人都充滿故事,其中遇到不少90和95后的年輕人,從他們那兒聽到和感受到許多平凡卻精彩的故事。

想到廣告圈很多年輕人在職場中的困惑和迷茫,我希望給大家一些建議,或許比較直接,但均是肺腑之言。

“走出廣告圈的圍城”,給年輕人的逆耳忠言

圖/開羅CityStar內的名創優品

大學

許多綜合性大學,甚至是理工科大學普遍都有廣告傳播專業。

在我十多年前就讀的南京理工大學(一所以工科見長的大學)中,在經管學院內也設置了廣告學專業。我也學習過廣告學這門課,但回顧這十幾年媒體和營銷工作經歷,我的感受是大學學到的內容非常有限,老師、幸運彩票開獎直播和教學都很難跟上時代的節奏,基本都要落后幾年甚至更長時間。這個問題在中國的商學院,比如長江商學院一樣存在。

除了學習一些非常具體的知識點外,立志于在這個行業打拼的年輕人,應該越早實習越好,實習是最好的學習。

為什么?因為在這十幾年間,中國經濟的高速發展帶來了媒體環境和形態的劇烈變化,能做到思維方式不落后已很難,更別說在這個行業中服務企業與品牌,并為他們創造價值。

我到埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴的第一天,見到了一位馬老板。

他差不多是50歲,之前長期在央企工作,人在非洲已有不短時間,目前自己創業。他的兒子今年19歲(2000年出生),已經隨父親在埃塞俄比亞鍛煉,參與到日常工作中,體驗當地各種陌生而復雜的人文環境。在他的思想里,現在就開始跟隨父親體驗生意,這對將來的大學學習更有幫助,大學肯定是要讀的,他會選擇自己感興趣的專業,最好能和家族生意有交集。

“走出廣告圈的圍城”,給年輕人的逆耳忠言

圖/在亞的斯亞貝巴的中國商人BBQ聚會,小馬打下手

有的人職場生涯從大學就開始了,有的人工作多年還和學生一樣,時間如此寶貴,不出幾年高下立現。

多說一句,如果你學的是廣告專業,不要讀研究生、不要迷信書本知識、也不要以為學了廣告就懂廣告。這個行業內大量的優秀人才都不是廣告科班出身。

實習

實習就是你職業生涯的開始。

我每年都接觸到很多實習生,他們對待實習的態度各異,大致分為兩種:一種為了實習而實習,因為同學們都實習了,自己不去實習顯得很落伍,這樣的學生其心態基本是消極的、虛度時間和沒有強烈的企圖心,給自己很多退路,干不好還可以回學校繼續待著,或者還有父母養著;

另一種學生為了爭取到有限的實習機會,格外珍惜來之不易的面試,通過面試后非常努力,不會因為自己實習生的身份而與其他同事有所不同,希望從每一個人身上學到東西,珍惜時間,求知若渴,渴望并珍惜機會,謙卑并虛心。

我的從業經歷里,這兩種實習生都遇到過。

第一種沒有機會留下,或者留下幾乎沒有機會成長,很容易成為廣告圈的職場老油條,也最容易被淘汰。另一種則快速成長,甚至沒畢業就已經獲得很好的薪酬和機會,成熟度遠超同齡人,前途無量。

讀萬卷書

廣告是服務行業,憑什么讓客戶為了你的服務買單。專業、有價值和不可替代,這三點不足,都會被客戶挑戰,或者拿不到生意,或者被客戶不信任和不尊重。

幸运彩票當你遇到客戶刁難或挑戰時,往往會埋冤和罵客戶,能做到自我反省的人寥寥無幾,不斷突破自己以贏得客戶信任和尊重的人更是少之又少。

廣告業實際上是人的生意,從研究消費者的現實需求和潛在需求出發,找到溝通機會,通過創意和傳播媒介有效到達消費者,每一個消費者有諸如階層、族群、年齡、收入、地域這樣的社會特征和生理特征。

在這個行業打拼,你要做到專業、有價值和不可替代,豐富的知識儲備和生活體驗是必需的。

幸运彩票我自己不是一個沉溺閱讀的人,我是興趣導向和實用主義者,拋開純粹的個人興趣外,我的閱讀和獲取知識的習慣如下,希望對大家有一點點啟發:

1、社會科學

包括歷史、地理、經濟、人文、哲學、文化、民族、社會、政治、宗教等等。這些領域的知識是對消費者洞察的基礎,哪怕你的興趣不在此,這些領域的知識需要經常補充,不求對每個知識點多么了然于心,至少對你研究的消費者有最起碼的認知;

幸运彩票很多年輕人知道動漫、游戲、流行音樂、明星和二次元,卻不知道中國的改革開放從什么時候開始?中國歷史上有哪些外來民族政權?江西的省會是哪個城市?長三角包括哪些省?什么是“一帶一路”?

或許你會說這和廣告營銷有什么關系,也許沒有最直接的關系。但如果我作為客戶,我是不喜歡淺薄或只懂流行文化的年輕人來服務我,更不會相信他真能了解復雜多樣的消費者,以及消費者最根本的需求在哪里。

當你擁有豐富的知識儲備,不僅能在給客戶的解決方案中更容易把握消費者最根本的需求,也可以在與客戶的溝通中極大地加分,讓客戶感覺到你是一個有內涵的人,套用一句俗話“你吹牛逼都比別人強”。

不要逐字逐句看書,時間寶貴,大部分書有精華和廢話,盡量不要在廢話上浪費時間,先閱讀目錄,目錄里能基本知道哪些是核心內容,哪些是鋪墊和輔助內容,快速閱讀是一種能力。

網絡電臺很有價值,通過聽《曉年鑒》、《百家講壇》、《易中天中華史》這些連載節目,我極大地補充了歷史人文知識,而且效率也比較高,我在開車、高鐵和飛機上的時間都利用上了,這幾年我幾乎每周都在聽,大有裨益。

2、小說

從小說里了解大歷史和小人物,了解時代變遷、人性和情感。

感性是廣告從業者的催化劑和潤滑劑,會幫助你更好地拿捏消費者需求,不偏不倚,正所謂恰到好處。讀小說需要時間,所以我讀小說并不多,有些經典小說會翻來覆去地讀,現在更多的時候我會從蜻蜓或喜馬拉雅在線聽一些小說,效率較高,比如職場、官場類型的。

特別說一句,我反復看《圍城》不下十遍,現在開始用蜻蜓聽《圍城》,每一次都有新感悟。

3、資訊和實事

這些年我一直看《第一財經周刊》,在出差途中還會看《財經》、《新周刊》和《三聯生活周刊》,基本上可以了解獲取當下的熱點和背后的邏輯。當然在數字媒體發達的今天,這些媒體都有APP或微信公眾號,不一定需要買紙質雜志。

在公眾號部分每個人的興趣和習慣差異巨大,可以多關注一些官方媒體的公眾號幸运彩票,確保不漏掉熱點,比如現在越來越接地氣的《人民日報》和新華社的公眾號,從他們內容的變化可以感受社會的進步。

行萬里路

相比讀萬卷書,我覺得行萬里路更重要點。就如此次來非洲之前,我從媒體和書籍上看得再多,也不如親自體驗一次更真切,那么多深刻和真實的感受,是書不能替代的。

行萬里路不是指要熱愛旅行,當然你可以在旅行途中感受,但這還不夠。

這次在埃塞俄比亞和埃及,我都遇到了在非洲工作的年輕人。他們大多在幾個非洲國家工作過,從事過不同的職業,來非洲的原因多種,這里就不一一敘述,其中兩位年輕人的故事可以分享給大家。

1、小牟

生于91年,來自山東,大學期間學習日語。小牟在畢業后做過日語老師,英語也不錯,在國際郵輪的免稅店和賭場工作近1年,因工作便利得以游歷日韓、北美、中東、東南亞許多國家,在郵輪這個流動的小世界里長了很多見識。

4個月前來到非洲,小牟加入一家由中國的保安公司派駐到坦桑利亞,以給中資公司擔任保安和翻譯工作。幾天前,他剛剛來到埃塞俄比亞,加入到一家中國的酒店集團,以拓展集團在非洲的市場。用他的話說,他的工作經歷讓他學會了如何在一個陌生環境下生存、社交和工作,熟悉不同文化、宗教和階層人群的生活方式。現在他的收入相當于上海的廣告公司中AAD或AD的水平,因為開銷不多,實際可支配收入要高很多。

2、阿超

生于87年,來自湖北,大學畢業于2008年。因為學校一般,國內發展機會不多,阿超便來到非洲,在尼日利亞當地的中國企業工作多年。剛剛來到埃及時,阿超加入到中國河北一家再生幸運彩票哪個平臺好集團的埃及團隊中,所謂團隊也就是2個中國人和2位埃及翻譯,他的能力是全面的,收入水平和實際可支配收入很不錯。

小牟和阿超都有一些共同特質,社交能力、生存適應性和獨立工作能力強,珍惜和熱愛工作,有超出同齡人的成熟,有明確的目標。

對于我,每到一個城市,尤其是第一次去的城市,都會主動尋找當地的便利店和超市,看看里面有哪些品牌在當地有優勢、貨架如何陳列、有沒有我服務過和我不知道的品牌、當地人的購買習慣、價格等等。

“走出廣告圈的圍城”,給年輕人的逆耳忠言

圖/埃及新開羅家樂福超市

幸运彩票我還會特別留意街道、建筑物、地鐵、公交上面的戶外廣告,到當地的咖啡館、快餐店、便利店里看看,和出租車司機聊聊當地的房價、工作和收入,這些是我獲得第一手訊息的機會。

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圖/埃及開羅公路旁的戶外廣告牌

先不說國外,中國就已經足夠大了,大城市、小縣城甚至小集鎮都要去看看。

出差和旅行中都有大量的機會去接觸當地消費者,一句話,“沒有調查就沒有發言權”。從網上看到的新聞、下載的報告都不足以讓你有切身感受,很難給你服務的品牌最好的解決方案。可以這么說,廣告圈內的解決方案和創意有相當一部分是隔靴搔癢,另一部分是自我取悅。如果走運和消費者的需求吻合了,那么廣告公司和品牌負責人就會更加迷之自信于自己的喜好,但很不巧這種好運氣并不多。

所謂行萬里路,是在行走過程中細心觀察生活,觀察那些和你的社交圈、成長經歷和認知范圍完全沒有交集的人和生活方式,就像演員在拍戲前需要體驗生活,比如警察、盲人、孕婦等等,如果你沒有真實感受,無法演好這樣的角色。

我經歷過在上海長大的年輕人對我說江蘇的省會是蘇州,以為全中國都和上海的消費水平和經濟條件一樣,諸如此類的情形不算少。試想這樣的年輕人如何如何服務好品牌,如何讓品牌傳遞有效訊息給消費者?

不自我設限

現在年輕人喜歡自我設限,換個角度說,也就是保守,不敢嘗試未知領域。

舉個例子,我在Verawom工作的時候,為了加深團隊之間的信任和理解,也為了培養復合式人才,會給部門里能力優異又愿意挑戰新領域工作的年輕人,創造跨部門調動的機會,比如客戶、創意、媒介策劃、策劃等多部門之間的換崗和調動,這個機制讓更多有能力的、愿意挑戰自己的年輕人突破了能力瓶頸。

在實際執行中,有的人對這樣的機會格外珍惜,甘之如飴,但這樣的人總體上是少數的。大部分年輕人害怕、畏懼甚至是拒絕,我不會勉強他們,但我心里對這樣的人有了基本判斷,自然不會再有機會給到他們,也不會重點培養他們,這就是自我設限的結果。

從很多實際例子中,我看到了自我設限和不自我設限的年輕人之間巨大的差距,在收入上會有好幾倍的差距,在職業發展上更是天壤之別。

大家可能知道傳音,這是家中國企業,但他的市場集中在非洲和南亞,在非洲幾十個國家的市場占有率排名第一。在非洲,你可以不知道華為和OPPO,但一定知道TECNO。

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圖/亞的斯亞貝巴街頭的TECNO專賣店

這次在埃塞俄比亞,我見到了傳音的創始人之一。他目前負責埃塞俄比亞市場和一些新興項目。他是十多年前來非洲市場的開拓者,他說初期來非洲創業時哪有什么團隊,都是一幫什么都不知道的年輕人,靠的就是拼和闖,有分工,但更多時候會主動補位和互相支持,哪里缺人絕無二話隨時補上,沒有人會自我設限。

有這樣一群能力復合的人一步步行走在非洲的土地上,和當地人在一起,成為當地社會的一部分,終讓傳音獲得了巨大的非洲市場。這十年的堅持和打拼,讓他們建立起競爭對手難以逾越的壁壘。更可貴的是時至今日,團隊依然堅持用腳一步步行走在非洲土地上,不自我設限,低調而務實,勤奮并謙卑。

為什么就不能做不熟悉的工作?為什么給客戶的解決方案一成不變?為什么要按照套路來思考和提案?為什么不敢創新一次?為什么為了取悅客戶,而不敢和客戶說真話?

輸不丟人,怕才丟人。

最后

年輕的廣告人大部分很聰明,很容易不滿足,很快就覺得這些工作都會做,開始要求公司加薪升職,得不到滿足就開始頻繁跳槽,也許可以獲得短暫的薪水和職位的提升,但不出幾年就會遇到巨大的瓶頸。那時你的能力基本沒有提升,比你更年輕、更便宜的廣告人開始和你競爭,你會發現機會越來越少,于是開始抱怨。

還是那句話,在你強的時候不需要去找機會,機會會主動找你。如果你開始頻繁投簡歷面試,你所獲得的機會基本在重復和循環,不出三個月就沒有了新鮮感,你又會陷入到新一輪的圍城困境。

最后給年輕人一個建議,廣告業和幾乎所有行業和領域都有交集,不要總在一種類型公司里做縱向的職位提升,大膽一點去嘗試與廣告有交集的行業和領域的工作機會,既可以用到已有的經驗,還可以增加新知識,開拓視野,從不同的角度看待問題,讓自己更全面。現在的社會對復合型人才的需求越來越大,相信我,你的回報也會比別人豐厚許多。

多一些謙卑,不要停下自我學習,你所服務的客戶和合作的媒體都有許多地方值得你學習,不要以為你最懂咨詢、廣告、營銷和公關,就算懂也是套路化的,最大的壓力在客戶那里。廣告圈現在反而成了不愛學習的年輕人的保護區,放下傲慢與偏見,早點走出廣告圈的圍城。

現在應該飛行到中國新疆的上空了,這一篇應該是最近字數最多的文章,寫了3個小時左右。如果你對我的文字有任何意見和建議,喜歡或不喜歡,都歡迎和我理性的交流討論,想發泄情緒的人請遠離。


·END·

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