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未來的廣告公司,真的會被網紅干掉嗎?
三廢人 03月13日 閱讀 1555 快速評論
最近廣告行業不少人在討論廣告公司的未來是什么?其中最尖銳的言論是來自IMS的創始人李檬——未來,干掉廣告公司的是網紅。

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原標題:《廣告公司終結者——網紅?》

最近廣告行業不少人在討論廣告公司的未來是什么?

其中最尖銳的言論是來自IMS的創始人李檬——未來,干掉廣告公司的是網紅。

未來的廣告公司,真的會被網紅干掉嗎?

其核心觀點是:

媒體的形態已經發生了變化,未來是KOL網紅主導的媒體時代,他們越來越有能力去主導創意內容;現有的廣告公司服務模式已經不再被市場接受,與其讓廣告公司制作成本高昂的廣告內容,不如讓多個KOL網紅針對自己粉絲的特點來去挖掘賣點和創意。

此言一出立馬激起千層浪,引起了廣告人的眾怒,紛紛表達:網紅是個什么東西?懂廣告嗎?懂創意嗎?

的確這種言論在廣告人聽起來格外刺耳。

自全球第一家廣告公司JWT成立以來,廣告公司已經走過了一百多個年頭,不斷的探索廣告與商業的關系,幫助企業如何用廣告去連接用戶,有無數的成功幸運彩票開獎直播,并對全球商業和經濟的發展起到了不可忽視的杠桿作用。

到如今廣告公司已然成了商業競爭不可分割的一部分,但凡只要有商業,有企業存在,就需要廣告公司,而廣告公司,只要有創意,就能為它們創造價值。

現在你跟我說廣告公司要完蛋了?而且還是被“網紅”干掉的?是個有血性的廣告人都受不了。這就好比你的母校縱有千般不是,也容不得別人說它半點不好。

感性上我也會站廣告人這一撥,但理性上不會,原因很簡單:

如果是說廣告行業會不會消失,我的回答是一定不會,但如果是廣告公司,按照歷史的發展規律,和當下的種種跡象,概率上是有可能會被KOL網紅取代的。

首先以時間為單位,是公司,就有倒閉的可能;其次,KOL網紅是一個被嚴重低估的群體,80%(未經考證)的KOL網紅都具有原創能力,這是創意的基礎,他們是完全有可能取代廣告公司進行營銷推廣的;最后,也是最關鍵的一點,KOL網紅本質上是一個媒體,是天然的渠道幸運彩票哪個平臺好,在傳播上具有先天優勢。

不過凡事沒有絕對,接下來我們來理性的思考廣告公司目前處所的環境,和KOL網紅的競爭優劣,目前的廣告公司形態會不會被淘汰?如果會,廣告公司未來有沒有逆轉的可能,機會點在哪?

生意面前,創意是個偽命題

未來的廣告公司,真的會被網紅干掉嗎?

任何一家企業或者公司,說到底是一場生意,是生意就需要經營,需要優先考慮活下去的問題,廣告公司也不例外。

幸运彩票要考慮公司如何盈利,并且持續創造利潤,如何保證員工有好的福利和待遇,如何挑選客戶,維護客戶關系,團隊建設管理……

無論何時,經營層面要始終大于服務層面,任何一家廣告公司,要想長足發展,必須先站在公司的高度,然后才是公司的服務內容。

一定會有人說廣告公司不就是靠創意帶來生意嗎?

沒錯,創意是廣告公司的核心競爭力,但它不是廣告企業主在市場上的核心競爭力。

十家廣告公司進行PK,層層刪選,最后一家或者幾家獲勝,表面上好像是創意獲勝,但實際上是個概率問題,因為誰也說不好哪個創意更奏效。

況且如今廣告行業已經是個紅海市場了,競爭非常激烈,而且會越來越激烈,說白了每個廣告公司都有創意,甚至可以說沒有任何一家廣告公司在競爭時說自己的創意不行。

更為現實的是,沒有一家廣告公司的創意能力會一直保持穩定,廣告公司的創意能力集中在人身上,很有可能因為人才的流失或者狀態不佳,而影響最后的創意結果,而且越往長遠看,創意只會越來越難,競爭優勢越來越低,廣告公司生存必然越來越困難。

互聯網環境下,創意不再是廣告公司的專利

事實上,廣告公司的挑戰不僅限于同行的競爭,時代的風向正在把幸運彩票規律推向新的岔路口。

互聯網催生出了新媒體,帶來了節奏更快、效率更高的社會化營銷,在短短幾年內,讓傳統廣告公司受到了重創,幾年來關于傳統廣告公司已死的消息不絕于耳。

不少廣告公司在這波浪潮里轉型:環時互動的橫空出世,4A升級版的天與空,還有北上廣深杭州等城市的創意熱店頻頻冒頭,越來越多的廣告企業主開始接受,并追求社會化營銷帶來的聲量和影響力。

與此同時,搭乘著社會化營銷的紅利,另一種創意生態悄然形成,即以網紅和KOL為主體的自媒體營銷團隊,瓜分蠶食部分廣告業務,小到廣告插畫,大到事件營銷。

最具代表的當屬張偉的新世相,一例“逃離北上廣”成為當年萬眾矚目的刷屏幸運彩票開獎直播,成功的將新世相從內容分享平臺,此后又創造了“丟書大作戰”等爆款,一躍成為熱門營銷平臺。

幸运彩票時至今日越來越多的廣告企業主開始跨過廣告公司,直接和KOL或網紅合作,比如天貓和二更合作的“天貓廣告禮”欄目,成為天貓的固定內容輸出,還有很多廣告企業主直接找十點讀書、公路商店、papi醬、胡辛束等自媒體平臺進行營銷傳播上的合作。

事實證明,幸運彩票規律已經不再是廣告公司的專利,互聯網上不限于形式和內容的表達,人人都有可能成為網紅,成為創造者、創意人,確實會有可能成為廣告公司的強力對手。

破圈,是廣告主的終極追求

為什么廣告人的朋友圈都在轉發同一內容,而廣告圈外的人卻無人聽說?為什么百雀羚長圖一天之內傳播量超千萬,轉化率不到千分之0.08?為什么《啥是佩奇》里的手工佩奇出現了淘寶周邊?

為什么?因為一個詞——破圈幸运彩票,這是2018年在傳播上聽到最多的一個詞。圈內雖火,僅僅是幾個十萬+,這意味著有可能還有十億+的人沒有看到,火到圈外,才能增加人群基礎,有機會產生話題,框定更多的目標用戶。

未來這一定是各個廣告企業主想要追求的結果,接下來我們來聊聊當前環境下如何能大概率地破圈。

社會化營銷在剛剛興起的時候,破圈確實易如反掌,僅僅一個下雨天,就能讓杜蕾斯風光無限,而如今即便是花錢買幸運彩票哪個平臺好,最多也只能是集體自嗨,搞不好還要惹得消費者吐槽,如果是同一條廣告內容,很有可能發不出去,因為會觸發各個平臺的反垃圾政策。

廣告公司的創意路子已經開始行不通了,破圈必須借助外部力量,而這股力量,目前來看KOL和網紅機會最大

為什么這么說?

他們通過自己的技能或才華,擁有著大量的粉絲,占據著不同圈層的基礎流量,是連接人群的直接輸出口,相對更容易滲透到不同圈層。

其二,就像前文說的,互聯網創意其實不需要太高的專業門檻,只要能連接到用戶,就是好創意。KOL網紅他們更懂他們的粉絲,知道他們的粉絲喜歡什么,愛看什么,相對能產生匹配度高的傳播內容。

就好比薛之謙成名初期,不少廣告企業主直接找到了他,讓他用自己的方式創作廣告內容,他就像一個線上廣告公司,接到brief,然后生產粉絲喜歡的內容,直接推送給粉絲,效果不比花了幾百萬的廣告戰役差。

薛之謙短視頻創意(數據來自梅花網)

而這些優勢,是目前廣告公司所沒有的,其它擁有粉絲基礎的明星或者公眾人物,要么性價比太低,要么不接廣告。

幸运彩票這也是為什么越來越多的廣告企業主開始直接找KOL網紅的原因,目前雖說廣告公司還是主流,但我們把時間線延長,當KOL網紅和廣告企業主的合作模式慢慢成熟,未來還真不好說。

商戰之間唯快不破,誰快跟誰玩

從第一次工業革命,開啟了蒸汽時代,懂得用更高效的機器代替手工的企業成了時代的贏家,到第二次工業革命,進入電氣時代,少數采用新技術的企業擠垮大量技術落后的企業;

到如今的互聯網時代,世界越來越快,并且只會越來越來,慢就是落后,就是淘汰,快人一步很可能就意味著一枝獨秀。

所以在這樣高速競爭的環境下,企業更注重效率、快速的循環、及時的變現,轉移到營銷推廣上企業也只會是這樣的要求。

事實上,我們把目光放到互聯網企業,會發現他們在這方便早已做出了改變,以阿里為例,可以搜索下,阿里幾乎已經摒棄了與傳統廣告公司的合作,只和獨立創意熱店合作。

為什么?因為傳統廣告公司的模式已經跟不上互聯網企業的快發展要求了,以前半年才能完成的廣告項目,如今一個月就可以執行完畢。

于是JWT和偉門合并,VML和揚羅必凱合并,奧美變成了#BE ONE#一個奧美。

而即便是這樣,廣告從創意到傳播,依然要經過廣告公司創意,經過媒介幸運彩票哪個平臺好公司,然后再到平臺上,才能完成最終的傳播,這中間依然有很多改進的空間。

試想一下,如果KOL網紅是更高效的推廣方式,廣告企業主會不會選擇放棄廣告公司?

廣告行業未來沒有中間商

廣告公司從誕生以來,就以中間商的角色寄生于廣告企業主,吸著廣告企業主的血,這是毋容置疑的事實。目前廣告企業主還沒有將廣告公司趕盡殺絕,是因為廣告公司還有利用價值,如果有一天廣告公司沒有利用價值了,廣告企業主會毫不猶豫的向廣告公司開刀。

如果你觀察過的話,會發現廣告企業主變得越來越精明,廣告公司的服務費越來越低,甚至被拖欠服務費的情況也屢見不鮮。

第一是惡性競爭的原因,越來越多的廣告人出來單干,在失去大平臺加持的前提下,只能降低服務費,來爭取客戶;

第二廣告行業呈現透明化,廣告企業主和廣告公司之間的信息差越來越小,花了多少錢賺了多少彼此心知肚明;

第三是各個行業都不好混,即便是資本滿天飛的互聯網企業,生存也是舉步維艱,倒閉的倒閉,裁員的裁員。

幸运彩票第四正如前面所說,如果未來以KOL網紅為核心的營銷團隊成了規模和常態,創意不具備核心競爭力、幸運彩票哪個平臺好傳播沒有優勢、沒有利潤空間,廣告公司怎么比?有了更好的選擇,利益為上的廣告企業主一定會拋棄廣告公司這樣多余的中間商,這是歷史規律,也是現實問題。

幸运彩票綜上種種,廣告公司在時間的長河上,的確是有可能被KOL網紅干掉的。但其實也不需要恐慌,即便廣告公司真的要完蛋,那也不是一兩年的事情,廣告公司和廣告人完全有時間去摸索新的發展方向。

那廣告公司未來怎么辦?最后我來簡單的說說我的一些想法和建議。

1、以彼之道還比之身

其實這個思路很簡單,KOL網紅能拓展自己的創意能力,為什么廣告公司不能拓展自己的自媒體?其實每一個廣告人都擁有自己的核心技能,有創造力,完全可以被孵化成一個網紅或者KOL,只要能堅持,有支持,機會大大的。

2、增加優秀人才儲備

只要是公司,核心競爭力一定是人,世相被封,張偉還在,新世相一樣崛地而起。所以制定人才孵化機制,為公司儲備優秀的人才才是一勞永逸的做法。

3、培養超級客戶

作為公司,最重要的就是活下去,擁有超級客戶能避免活不下去的問題,所以一定要組建一支核心團隊,把一個客戶服務好,變成合作共生,互利互惠的超級客戶,會有利于廣告公司的生存。

4、去乙方化

嘗試著孵化自己的產品和服務,變成一個有實業的乙方公司,借助資本的力量去增強在市場上的容錯率,一旦孵化成功,選擇就大了。

5、細分垂直領域,加強專業技能

創意只是廣告公司的綜合表現,細分下去其實有很多延展的領域,每一個領域劃分出去都大有可為。只要不被高新技術取代,技能永遠都有飯吃。

6、擁抱變化,時刻改變

在信息技術大爆炸的今天,我們除了要強化自身的專業外,還要積極的學習新的技能,沒有天生的大師,也沒有永遠的菜鳥。

面對變化,我們要時刻警惕,并準備改變,舍得放棄已知的經驗,擁有第一個吃螃蟹的精神和勇氣,去開拓創新。唯有這樣,未來才不懼風雨。


·END·

本文由廣告百貨(ID:storead)授權梅花網轉載,

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