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微貸網竟在地鐵站辦了個“囤物展”,扎心了!
04月02日 閱讀 4458 快速評論
在各大品牌制造的過度買買買的消費欲及焦慮之下,微貸網反而行之,不僅了表達金融品牌應有的善意,并且通過情感連接的方式,也讓品牌走近年輕人,成為年輕人親切的朋友。

"錢去哪了?"大概是每個年輕人每天都要面對的"靈魂拷問",面對這樣一個世紀未解之謎,洞察出時下年輕人深層痛點的知名互聯網金融平臺——微貸網,以此為出發點打造了一波實力走心的營銷主題活動#別讓你的錢冷凍起來#,社交媒體的情緒波峰也被紛紛掀起。

在各大品牌制造的過度買買買的消費欲及焦慮之下,微貸網反而行之,不僅了表達金融品牌應有的善意,并且通過情感連接的方式,也讓品牌走近年輕人,成為年輕人親切的朋友。

下面我們一起來看看這個案例是怎么打動人心的。

1

囤物展+創意海報,硬核創意引發二次傳播

囤了N+支口紅里,常用的也就一兩個色號,能用完的幾乎沒有;買了N+價格不菲包包,很多都沒用又舍不得扔,只能通通放進衣柜里……

上周(3月25日),杭州地鐵站內一個扎心十足的“囤物展”吸引了眾多行人的駐足,只見生活中我們囤積的各種花式的口紅、鞋子、包包、飾品……等都被丟進了一個個“冷凍”的冰箱內,集中成為一種“冷凍”的視覺沖擊力,鋪面而來。

據悉,本次“囤物展”的開辦者正是知名金融品牌——微貸網,他們洞察到當下年輕人普遍存在的“沖動消費”狀態,這便是此次社會化營銷的初衷。


囤物展:冷凍冰箱里的包包


囤物展:冷凍冰箱里的口紅與鏡頭

“理性消費”一直是個老生常談話題,一味的勸說年輕人難免空洞。微貸網通過這樣一個外在夸張形式(展覽),也讓“使錢貶值”這一抽象概念也變得具象化起來,不再是遙不可及的抽象概念,冰箱所呈現的“冷凍”感恰好正是這些被過度消費的商品的真正宿命——被閑置的物品仿佛被凍起來一般,只能不斷貶值,等待著過期被丟棄的命運。

為了給消費者帶來更強烈的“過度消費”體驗,微貸網同時還將一系列充滿“冷凍”感的海報搬進地鐵站,文案口吻更是戲謔,一針見血地指出當下年輕人的消費問題。


衣柜里塞滿了名牌包,

出門擠幾塊錢的地鐵。


跟風囤完限量款口紅,

躲寢室吃了一周泡面。


上個月的信用卡還沒還清,

剛逛街有囤了兩雙球鞋。

社交媒體的傳播時代,消費者不是討厭廣告,只是討厭無聊的廣告罷了。在此大背景下,誰越能超越套路內容,誰就越能在網上促發二次/多次傳播,甚至是打破圈層,形成全民刷屏。微貸網反套路“囤物展”+“創意海報”,形式夸張卻不失生動,吸引許多乘客拿起了手機拍攝發布朋友圈或社交網絡,觸發了二次傳播。


2

金句海報+反轉短片,精準的人群洞察促發情緒共振

讓消費者最終抑制“買買買”的沖動轉而理性消費,還需要重要一環——打通情緒共振

買買買雖然造成吃土窘境,但不囤這些,我們還能買什么?原來,微貸網在杭州地鐵站鋪的海報不止于扎心文案,還埋設了懸念,現場有人將這些地鐵海報撕下來的,背后竟然出現了從“隱形富豪”變身“真富豪”的秘訣。


現場撕海報圖

撕下冷凍的海報,是“理性”消費下完全不一樣的人物生活狀態。節省下買買買的沖動后,你可以將這份原本冷凍的“錢財”,通過理財進行增值,來一場隨時來場說走就走的旅行,去聽一場偶像的演唱會,過年的時候給父母一份紅包……


不清楚未來會去哪

但有錢就哪都敢去


用利息給爸媽發了紅包,

終于相信了我過得和我說得一樣好。


常常羨慕別人的年終獎

好在我的12薪也賺成了13薪

“冷凍海報”下的 “人物海報”,與之前為消費者制造的因“沖動消費”產生懊惱的情緒形成巧妙連接,用每個主角陽光的的微笑,呈現出他們的美好生活狀態。同樣的,這也是我們每個人對未來的希冀,這種真實的情緒嫁接不僅直接點出了本次活動主題#別讓你的錢凍起來#, 也讓活動充滿的溫度,實屬高明。

除人物海報外,微貸網在線上也同步上線了一支“溫暖視頻”,對活動主題#別讓你的錢凍起來#進行升華。也許,你也可以像視頻里的人物那樣,問問自己,你愿意讓錢解凍去換取更多的可能嗎?


3

多元化平臺內容助力,引爆活動高潮

好的內容(地鐵懸念海報組合+囤物展覽)可以撬動第一波的自發傳播,而輔以多形式的平臺聯動、意見領袖的助力等才能最大程度的引爆活動速度,擴散及更大人群。

首先在年輕人聚焦的社交媒體上,微貸網就呈現了非常接地氣的玩法,除了在微博端發起話題與用戶互動, 微貸網還充分調動了自己的資源整合能力,多階段、有節奏地邀請多家跨界大號、藍V在網上發聲。一時間微博上形成羊群效應(即從眾效應),眾多網友紛紛效仿,各種趣味UGC接踵而至。

不難看出新的傳播環境下,社會話語權逐漸也由媒體轉移到個人,KOL人格魅力和感染力也在微貸網本次系列營銷鏈條中集中迸發,與線下活動形成了良好的呼應與鏈接。此外,為集中資源,形成單點引爆。微貸網還引入了本地公眾號資源、本地互聯網社區網站資源等,與微博傳播形成共振,網絡傳播效應達到雙倍。

社交媒體時代,傳播越來越碎片化,因此在媒介投放的組合上,需要更多的考量。最終,通過一系列鏈條式的、有節奏的營銷動作,線上+線下緊密結合下,微貸網#別讓你的錢凍起來#的活動在網上實現了最大范圍了曝光,形式多樣的呈現方式也深化了用戶對品的記憶點,年輕用戶的注意力被成功收割。

總結:

金融品牌給年輕人的的感覺一直是一本正經的、冰冷冷的、有距離感的,如何在營銷中傳遞出親和力、溫度,對于微貸網來說并非易事。

此背景下,微貸網此次戰役從年輕人的洞察(囤積東西過多引發過度浪費)出發,通過情感連接的方式,把營銷變成一股的暖流,輔以年輕人聚焦的平臺多渠道引爆,最終成功地拉近了與消費者間的距離。

以上走心案例,值得學習。

·END· 

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消息源:梅花網(ID:meihuaevent)-營銷者的信息中心 


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